Lyderystė
Su kokiais iššūkiais susiduria lyderiai?
Geriausias pardavėjas tampa vadovu ir pamato, kad vadovo ir vadybininko prioritetai yra du skirtingi dalykai. Reikia išmokti deleguoti, kelti komandai tikslus, palaikyti atskaitomybę. Pardavėjai kasdien girdi dešimtis „ne“, tad komandos vadovui tenka ir psichologo vaidmuo – palaikyti kolegas po nesėkmių. Ir niekas nenori suvedinėti duomenų į CRM. Iššūkių netrūksta tiek šviežiai paaukštintiems, tiek jau kurį laiką vadovaujantiems.
Grupiniuose lyderystės mokymuose vadovai kartu treniruoja įgūdžius, kurių jų darbe prireikia kasdien: komandos tikslų kėlimą, delegavimą, grįžtamąjį ryšį, atskaitomybę ir žmonių ugdymą. Svarbiausia – padedame pardavimų vadovams tapti savo komandos treneriais: ne tik sekti rezultatus ir dėlioti strategiją, bet ir matyti, kaip kiekvienas žmogus dirba, ir padėti jam dirbti geriau.
Mokymų temos
Komandos rezultatai
Mokome, kaip iškelti komandai aiškius tikslus ir susitarti, kokiais rodikliais bus matuojamas kiekvieno darbas: tiek rezultatai, tiek pastangos, kurios į juos veda. Greičiau pamatysi komandos silpnąsias vietas ir užtikrinsi, kad rezultatas nepriklausytų tik nuo kelių stipriausių žmonių.
Vadovavimo sistemos
Naujokui reikia aiškaus įvedimo, kad jis greičiau pradėtų dirbti savarankiškai. Patyręs darbuotojas savo darbą išmano, bet dažnai įsitaiso komforto zonoje ir nebegirdi to, ką vadovas kartoja metų metus. Treniruojame, kaip reguliariai kalbėtis su kiekvienu komandos nariu ir ką daryti, kai susitarimai nevykdomi.
Kryptis ir kultūra
- Lyderio požiūris ir įsitikinimai
- Komandos vizija ir tikslai
- Pardavimų kultūros kūrimas
- Strateginė lyderystė
Nuosekli grupinių mokymų programa
Kada verta rinktis
Kai keliems įmonės vadovams reikia stiprinti tuos pačius vadovavimo įgūdžius, pavyzdžiui, tikslų kėlimą, delegavimą ar darbuotojų ugdymą. Mokydamiesi kartu, vadovai susitaria dėl komandos valdymo sistemų, o darbuotojai gauna aiškesnius lūkesčius.
Kaip vyksta
Pirmiausia išsiaiškiname įmonės vadovų situaciją ir kartu sudėliojame aktualiausias temas mokymams. Apimtį deriname pagal poreikį: nuo kelių sesijų iki metus trunkančios programos. Tarp sesijų vadovai sutartus dalykus taiko su savo komandomis, o kitą kartą aptariame, kas pavyko. Mokymai vyksta gyvai, nuotoliu arba mišriu būdu.
Su kuo vadovai išeina
- Bendra vadovavimo sistema visoje įmonėje
- Įgūdžiais, išbandytais su savo komandomis
- Asmeniniu veiksmų planu kiekvienam vadovui
- Įrankiais komandos ugdymui ir atskaitomybei
Nežinai, nuo ko pradėti?
Ne visada aišku, kurie įgūdžiai vadovams svarbiausi ir nuo kurios temos verta pradėti. Pasinaudok situacijos vertinimo įrankiais ir turėsi aiškesnį vaizdą, ko imtis pirmiausia.
Atsiliepimai
Indrė Gugaitienė
UAB Bim Bam Bim
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Pasirinkite atsiliepimą
Atsiliepimas 1 / 4: Indrė Gugaitienė
Pradėkime nuo pažintinio pokalbio
Netrukus susisieksime ir išsiaiškinsime, kuo galime padėti.